א' אינך מעוניין להיכנס לכיס אבל אתה עושה זאת
ב' נו... אז אני יודע כמה עולה לייצר קוקה קולה, זה ימנע ממני לקנות בגלל שהמחיר מופקע לדעתי? אני בכלל אמור לעשות חשבון כל שהוא?
אבל ככל שזה נוגע למוצרי אודיו שיבואנים נגישים אז מותר להעביר ביקורת.
ג' מכוון שגם במחיר של 2.5 יש לו מקום וערך בשוק
ד' אילו הטעם שלך היה נכון אז למעלה ממחצית תחום האודיו והחברות והמוצרים לא היו בארצנו וכנ"ל גם לכל התחומים בחייך.
ה' לפעמים צריך לתת מענה והמחיר אינו שיקול וישנם הרבה מוצרים בארץ {גם מתחום האודיו/ וידאו} שעולים פי 2/3 מחו"ל ועדיין נמכרים.

א - איפה ראית אותי נכנס לכיס של מישהו?
ב- עלות ייצור של מוצר אינה רלוונטית לשרשור הזה. מדובר על החלק הסופי בשרשרת , אני, הלקוח שמשלם על המוצר ולא רוצה לשלם עליו פי 2 או 3 ממה שמשלם עליו הלקוח במדינה אחרת.
ג- ממש לא. מוצר כזה לדעתי לא צריך לייבא כי לא יהיה לו פה שוק, בתקווה.
ד- הרבה מהמוצרים שבדקתי היה אפשר להשיג אותם במחיר חו"ל ופחות.
ה- אני חולק עליך, מענה הוא פונקציה של המחיר. אני בספק אם מישהו בא אליך וביקש מגבר בלי להגדיר תקציב.

בארץ, מחירי כלי הרכב הם מהגבוהים בעולם ואני לא רואה אף צרכן שמוחה על כך. לא ברור לי למה אתם עושים זאת כאן.

אתה כנראה לא גולש בפורומים של רכבים בארץ. יש צעקה גדולה מאוד כל הזמן.

אני מתקשה להבין למה מפריע משהו לאנשים ולהגיד שמשהו בנידון זה לא תקין? אני מבין תגובות של יבואנים שמפריע להם שדנים במחירים של מוצרים אבל לקוחות שלא רוצים לדון בזה? משהו מוזר.

חלק מהאשמה זה על המיסים המטורפים שמטילים עליהם (כמו עלהדלק), כאשר הכותרת שהם נותנים לזה ... "לתשתיות תחבורה ..."
והלוואי שזה היה כך ...

אני יכול להוסיף את הזווית שלי / התובנות שלי.

1. חשוב מאוד שתהיה נקודת התייחסות- מחירי חו"ל הם אמת מידה סבירה לא פחות מאחרות.

2. הרעיון שניתנות הנחות בחו"ל על ציוד היי-אנד בעשרות אחוזים נראה לי קצת תלוש, לניסיוני, ישנן הנחות סבירות ומינימאליות.

3. כדי ללמוד את 'השוק' היו פעמים שפירסמתי מחיר לצרכן (לאחר חישוב עלויות יבוא ותצוגה ולפני אשראי תשלומים) מתחת למחיר היבוא, שהוא מחיר 'מטורף' ביחס לחו"ל.

עם מחשבים עלות אשראי זה עשוי להגיע עד 40% פחות מחו"ל. תאמינו לי לא שינה מאומה להיקף הדרישה- ישראל אינה 'מעצמת' רכש אדיופילית.

4. ההתתייחסות ליבוא לפי מוצר כזה או אחר היא קצת טעות- יש מלאי / היקף רכישות שיבואן צריך להביא בחשבון לתצוגה, שנתי.

עוד הרבה לפני שאלת ההוצאות הקבועות והמשתנות. קרי, צריך לקחת בחשבון את עלות המותג ולא עלות המוצר.

5. כמו בכל תחום שיווק ישנן מספר חלופות לייצירת הכנסה, באדיו הן בדרך כלל: מסחר ביד שניה כקטליזטור, התמחות בציוד נילווה ושיפורים, הפצה לסוכני משנה להגדלת מחזור, ביצוע פרוייקטים של אוכלוסיה כללית.

6. לכל אחד מהעוסקים בתחום יש חלופה או חלופות מהעיל שמסבסדת את פעילותו 'האדיופילית', וככל שהחלופה מייצרת פחות הכנסה תימצאו שתי תופעות: חוסר אולם תצוגה, הנחות מפליגות כדי לשרוד.

7. מאז תחילת המשבר הכלכלי השתנו כלפי מעלה המחירים, במיוחד במזרח, ב 35% לפחות. ישנן פירמות שהעלו את מחיריהן במעל 200% .

כולם מנסים 'לשאוב' מספיק כסף כדי לשרוד, ואף אחד מהם לא מתבייש 'לשחוט' את הלקוחות והמפיצים לשם כך.

8. סחרחורת המחירים כלפי מעלה היא הסממן המרכזי למוצרי נישה- אדיופיליה היא כזאת.

צריך להשלים עם כך שלא יהיו יצרנים פילנטרופים שיתנו לקנות לנו ציוד בעלות 'החומרים' הם 'במשחק' כדי להתקיים בנוחות, ועם הוצאות מיתוג מטורפות להצדקת סחרחורת המחירים.

לסיכום: עם היקף מכירות של בסביבות חצי מליון ש"ח לחודש לכלל האדיופיליה הקלאסית, שמהווה אחד חלקי 500 או אחד חלקי 1,000 מהמכירות החודשיות של אלקטרוניקה בידורית והאדיופילית לאוכלוסייה הכללית, לא פלא שתימצאו את כל סוגי החריגות בתחום: לטובה ולרעה.

חצי מליון לחודש? שישה מליון בשנה? זה הכל?
אני מניח שנתון זה מגיע ממחקר שוק שביצעת טרם פתיחת העסק.

זו שאלה או קביעה?

כי אם זו שאלה אז כן.

אלו ההערכות וניתוחים מתוך היכרות של סכומי המכירות החודשיות של חלק מהיבואנים הקטנים, ואם יש טעות בהערכה והיא ב 100% סטיה- עדיין קיבלת את מרחב 'המספרים'.

היבואנים הגדולים מוכרים מספרים הנעים סביב המאות מליוני ש"ח, כל אחד. ומרבית הציוד 'האדיופילי' שהם מוכרים אינו לקהל האדיופילי.

בתווך יש יבואנים שאינם מפיצים גדולים אבל פרוייקטורים גדולים, והם לא מוכרים כמעט דבר לאדיופילים.

ולכן שוק האדיופיליה אינו שווה במונחים כספיים את התוכנית העיסקית שתכתב מסביבו, בוודאי לא של כמה יבואנים שאמורים 'להתחלק' בו.

בהכירי חלק מהיבואנים הקטנים- לטעמי הם בשוק הפילנטרופיה ולא בעסקים, ויש לא מעט מוצרי נישה שבנויים על אותם 'משוגעים' שאהבתם לתחום היא המוטיב המרכזי להתעסקותם בתחום.

ואם במחירי חו"ל עסקינן אז מחיר חו"ל צריך להיות מחירו בארץ המקור. ולא מחיר של ציוד בארה"ב שאינו מיוצר בארץ המקור בו היבואן (מפיץ) מרוויח 50% והמשווק/סוחר מרוויח 100%.

אני חושב שכאשר אנשים מדברים כאן על מחיר חו"ל הם מתכוונים ל- MSRP המחיר המומלץ לצרכן על ידי החברה, בדר"כ מחיר זה לא ספציפי לאזור.

כמובן שיש חברות שמפציצות והמוצרים נמכרים בפחות, במקרה זה אני חושב שמספיק שנהיה כמו כל ארץ אחרת ולא חובה דווקא ארץ היצור שם אולי המחיר זול במיוחד.