לאחרונה אני רואה הרבה ציוד חדש מגיע לארץ מה שמפריע לי שהמחירים של הציוד ברובו מאוד יקר יחסית למחיר חו"ל. (חלק ממנו לפחות)

השאלה שלי היא האם אתם תרכשו ציוד במחירים מופקעים? איך היחס שלכם לציוד כזה?
למה לדעתכם יבואן בכלל מתמחר ציוד במחיר כזה? מדוע להביא ציוד שיהיה כל כך יקר יותר ממחיר חו"ל?


*יש פוטנציאל גדול לשרשור הזה להגיע למקומות נמוכים. אנא נסו להתדיין פה ברמה כמה שיותר גבוהה.

אני מקווה שזה לא יקח את זה נמוך במהירות, אבל אתה בעצמך אומר שרק חלק יקרים יותר.
אתה חייב לתת דוגמאות אחרת הויכוח יהיה עקר - ומיצד שני יהיו יבואנים שירגישו נפגעים...

אני מאוד מעריך את זה כשסוחר מוכר במחירי חו"ל. אם הוא מוסיף לזה מע"מ אז זה עוד משהו שאני מסוגל לבלוע.

אם יש הבדל גדול, אני אישית פשוט לא אקנה בדר"כ, אבל גם לא ארגיש מוטרד יותר מידי מהעניין, שוק חופשי סך הכל...

יש הרבה דברים שעולים בארץ יותר מחו"ל (ויש פחות).

אישית, היחס שלי לציוד הנמכר בארץ הוא מאוד פשוט והשיקולים העיקריים הם:

1. כמה יעלה לי לייבא את המוצר בעצמי (נניח דרך איביי) והאם לקניית אותו מוצר בארץ יש ערך מוסף (למשל אחראיות ומקצועיות שנותן היבואן), נניח כשקניתי ראש לפטיפון הזמנתי מאיביי, CD player למשל לא חושב שאזמין מחו"ל אלא אעדיף לקנות בארץ.

2. ישנם סיבות רבות לתימחור של יבואן את המוצרים שנמכרים על ידיו... לי כלקוח לא נותר אלא לעשות את החשבון שלי אם כדאי לי לקנות את אותו המוצר, כלומר האם המוצר (על אף התמחור הגבוה שלו) עומד בתחרות מול מוצרים ברמת המחיר.

זכותו של יבואן לדרוש נניח פי 4 ממחיר חו"ל (והאמת גם לא ממש מעניין אותי למה), אבל הוא בעצם לוקח "סיכון", מכיוון שהמוצר שלו לא ייתחרה בהצלחה מול מוצרים אחרים בארץ באותה רמת מחיר.

אם בכל זאת המוצר מתחרה בהצלחה ברמת מחיר זו, אז לא פוסל קנייה שלו.

בסה"כ אנחנו לא חיים בחו"ל אלא בארץ, השוק הקיים זה מה שיש או שאפשר להרחיב אותו ולהזמין ישירות מחו"ל.

יש כאן גם רגולטור סמוי על המחירים והוא עלות חו"ל (street price לא מחירון) + 30% + משלוח שזה מה שיעלה להביא מוצר לארץ - אז כך שתמיד נישאר בין מחיר חו"ל + תוספת (לא גדולה מאוד).

יובל

דוגמאות יש בשפע, חפש פרסומות בלוחות. אני לא רוצה להכנס פה לדוגמא ספציפית כי זה לא דיון על מוצר ספיציפי.

היי יובל,

אני מסכים איתך, אבל אם אתה רואה מוצר שהיבואן מתמחר אותו כ 30 אחוז מעל מחיר חו"ל לדוגמא. האם תנסה אותו בכל זאת או שתדלג עליו? הרי בנינו לא חסר מוצרים מתחרים אחרים בדרך כלל.

סונוס,
אפילו בתמחור ה"שערורייתי", אם אף מוצר קיים בארץ לא יהווה קנייה טובה יותר אז מדוע שאדלג עליו?
כי היבואן מרוויח עליו יותר ממה שהוא "אמור" להרוויח? זו לא סיבה מספיק טובה.
לא ארגיש רע אם יהיה מישהו על הגלובוס שקנה את המוצר בחצי מחיר ממה שאני קניתי.

דרך אגב, כשאתה כותב "מחיר חו"ל" אתה מתכוון ל retail? כי זו גם עבודה בעיניים, כי אף אחד לא קונה ב retail...
כשיבואן מוכר מוצר במחיר חו"ל + מע"מ זה נראה "בסדר" והאמת שזה באמת תמחור טוב אבל אם זה ריטייל זה כבר מגלם את הרווח של היבואן.

יובל תמצת את זה בצורה נוחה ושמשקפת את דעתי

בין מה שמפריע ומה שניתן לעשות יש פער לא קטן.
ולכן שירשור מסוג זה, במקרה הטוב ישמש כשסתום לשיחרור קיטור.

ייבואני הרכב (אני נמנע מלהתייחס לייבואני אלקטרוניקה בידורית) למשל משתוללים עם מחירים מטורפים,
(כן כן, זה לא רק המיסוי, חברות הליסינג מקבלות את אותו הרכב ב15K פחות ממני וממכם),
ובאמת צץ פתרון בדמותם של סוכני ייבוא אישי מקצוענים שמוזילים רכישת רכבים (במיוחד יוקרה) בעשרות אלפי שקלים, ומעלה.

גם באלקטרוניקה בידורית זה קורה פה ושם בדמות הייבוא המקביל. מותגים מסויימים מתומחרים טוב מאוד,
ואחרים זוועה. זו שאלה של תחרות.

בהיי אנד זה לא נפוץ. אין ייבוא מקביל. בד"כ יש נפח פעילות שמספיק לייבואן אחד, וגם זה לא תמיד.
לכן בסופו של דבר ההחלטה תלוייה בלקוח ועקרונותיו כאדם:
מי שלא אדם הגון בעייני, לא צץ אצלי על הרדאר, בשום מקרה. נקודה.
במידה ושאר הבריות ינהגו כמוני , אז התהליך האבולוציוני הטבעי יגרום לזה שהבלתי הגונים ייכחדו, או ישתנו.

ברם, הנסיון מלמד שהבריות לא תמיד מיישרות קו.
יש מי שהמחיר הגבוהה הוא מטרה בפני עצמה.
"קניתי מע' ב 100K ש"ח!".
וזהו עצם העניין: ע"פ ספירתי יש בערך 30 משתתפים קבועים פעילים בכל הפורומים.
נדמה לי שגודל השוק האמיתי קצת גדול מזה, או שלא היה נותר ייבואן אחד לרפואה.
וזה למעשה מחזיר אותנו לעניין הקיטור.
(תססססססססססססססססססססססססססססססססססססססססססססססססס).

מצטרף גם ליובל ולדג הרקק.
אצלי נושא ה- Value for money שני רק לאיכות הצליל, ויבואן הוגן במחירים מקבל אצלי head start.
כמו כן, בניפוח מחירים אני חש שיש זלזול מסויים באינטיליגנציה של הלקוח, שכביכול לא מסוגל לבדוק את המחירים באינטרנט בחו"ל ולא יודע שיש יבואנים אחרים שכן מתמחרים הוגן. עם זאת, אני מניח שיש לקוחות כאלו (אחרת כל היבואנים היו מתמחרים בהגינות). אני בכל אופן לא נותן את כספי למי שמזלזל בי.
אגב, לפעמים זה לא רק ניסיון התעשרות, אלא גם פלצנות. נתקלתי כבר בתמחורים שערורייתיים שנותרו כאלו משום שהם כבר שנים רבות כך, עם חוג לקוחות נאמן, לא קולטים שהשוק השתנה (ואולי גם נעשה צעיר יותר), ולפיכך עם האף רחוק למעלה.